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蒙牛VS伊利谁是中国乳制品的真正之王?

02-24 08:19:01 浏览: 174次     来源:【jake推荐】     编辑:-=Jake=-

作为国内乳业的领先企业,伊利和蒙牛之间展开了激烈的竞争。伊利的成功营销帮助伊利实现了超越蒙牛的目标,从落后于蒙牛,从而成为中国真正的乳制品之王。

一、蒙牛的营业收入被伊利超越,产品市场份额可见

蒙牛和伊利是我国两个最大的乳制品生产商,它们在世界乳业中的影响力越来越明显。近年来,蒙牛和伊利的营业收入一直位居世界前20名乳品公司之列。根据两家公司的计划,蒙牛和伊利将在未来进一步促进其在中国乃至全球市场的发展。

图表1:2010-2018年蒙牛和伊利营业收入在世界乳制品企业排名变化

图表2:伊利和蒙牛的目标规划

从伊利和蒙牛在世界乳品公司排名中的营业收入可以看出,2011年是两家乳品公司的分水岭。在2011年之前,蒙牛的营业收入高于伊利的营业收入。 2011年之后,伊利的营业收入高于蒙牛的营业收入。图3显示了2010-2019年上半年蒙牛和伊利的营业收入。可以看出,近年来,蒙牛营业收入与伊利营业收入之间的差距逐步拉大。

图表3:2010-2019H1蒙牛和伊利营业收入(单位:亿元)

分析蒙牛营业收入和伊利营业收入的变化,特别是蒙牛营业收入从高于伊利营业收入到低于伊利营业收入的变化,以及两家公司营业收入差距的逐步扩大。从企业产品的市场份额出发。以液态奶的市场份额为例亚博直播软件 ,从2012年到2018年,伊利在液态奶领域的市场份额经历了三个阶段,分别落后于蒙牛,蒙牛平均,最终超过蒙牛。追赶最激烈的时期发生在2015年和2016年。2017年,伊利超越了蒙牛在液态奶中的市场份额。结合图3中营业收入的变化,可以发现伊利与蒙牛2015年的营业收入差距在2010-2018年最大,相差100亿元。今年,伊利和蒙牛在液态奶领域的市场份额差距仅为1%。可以看出,伊利和蒙牛之间的营业收入差异与两家公司产品的市场份额密切相关。

图表4:2012-2018年液态奶领域蒙牛和伊利市场占有率(单位:%)

由于液态奶在国内奶业中占有重要地位,从图4中液态奶公司的市场份额可以看出YOBET体育 ,国内奶业竞争非常激烈。 2014年之前,蒙牛和伊利在液态奶领域的合并市场份额不到50%。近年来,两家公司在液态奶领域的合并市场份额逐渐增加,但在液态奶领域仍然有40%以上。市场份额的百分比被其他公司占据。

二、营销在蒙牛和伊利的发展中起着非常重要的作用

由于乳业竞争激烈,营销对于公司的发展至关重要。从图5可以看出,蒙牛和伊利都非常重视营销。自2014年以来yb体育 ,两家公司每年在营销费用上的投入超过100亿元。 2018年,两家公司的营销费用接近200亿元。预计2019年两家公司的营销费用将超过200亿元。

图表5:2012-2018年蒙牛和伊利销售费用(单位:亿元)

伊利和蒙牛的持续广告和营销费用也使两家公司的广告供应商排名继续上升。 2015年,伊利在国内全媒体广告中排名第16位,2018年上升6位,排名第10位。蒙牛在2018年国内全媒体广告排名中排名第14位。可以看出两家公司在广告上投入了大量资金。

图表6:2015-2018年伊利与蒙牛在中国全媒介广告投放厂商TOP20的排名

由于乳制品的天然健康特性,蒙牛和伊利的市场营销着眼于健康主题。除了提高产品本身的营养价值外,体育也是蒙牛和伊利所青睐的营销方向。一方面,伊利和蒙牛将邀请运动员做产品背书,向消费者暗示运动员的良好表现与公司产品有关;另一方面,伊利和蒙牛将为体育赛事做出贡献。伊利是2022年北京冬季奥运会的官方合作伙伴,蒙牛是2018年FIFA世界杯的官方全球赞助商。

与此同时,中国的娱乐业发展迅速,综艺节目在年轻人中非常受欢迎。为了吸引更多年轻人关注该产品伊利 蒙牛,伊利和蒙牛选择赞助一些综艺节目。针对不同类型的综艺节目观众,伊利和蒙牛将结合其产品的特点和其产品的潜在目标消费者来有选择地命名它们。这说明伊利和蒙牛在市场营销方面已经越来越成熟。

图表7:蒙牛和伊利冠名的部分综艺节目

总而言之,伊利的营销要好于蒙牛的营销。这是伊利营业收入超额且产品市场份额超过蒙牛的重要原因。

三、相关政策指导乳业发展方向,乳业发展呈现新特征

2008年的三聚氰胺事件使国内乳制品行业陷入低谷,公众的不信任对国内乳制品生产商的经营产生了严重影响。经过多年的努力,尤其是两家领先的乳品公司伊利和蒙牛的快速发展,国内乳业再次走上了快速发展的道路。

该国已出台相关政策,指出了乳业发展的方向。最重要的一点是在保证质量的前提下,加强对乳制品质量的控制,对乳制品质量提出更高的要求亚博买球 ,扩大规模,增加产量。

图表8:乳制品行业发展相关政策

从以前的分析可以看出,伊犁的发展要好于蒙牛,伊犁目前是中国的“乳制品之王”。但是,蒙牛并非没有机会复出。随着乳业的发展,消费者提出了新的要求,乳业公司有了新的发展战略和思路。这不仅给蒙牛和伊利带来了挑战伊利 蒙牛,也给两家公司带来了挑战。企业寻求更大发展的机会。中国乳业的未来必将焕然一新

图表9:乳制品行业未来发展趋势

更多行业分析,请参见前瞻产业研究院发布的《中国乳业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

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老王

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